Du übernimmst eine zentrale Rolle im Auf- und Ausbau unseres Neukundengeschäfts und trägst maßgeblich zu unserem Wachstum bei. Dabei verantwortest du unter anderem:
- Die eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Qualifizierung von Neukunden (Lead-zu-Opportunity-Konvertierung).
- Den Aufbau und die aktive Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline nach definierten Forecast-Kategorien.
- Die Führung des gesamten Sales-Cycles von Erstkontakt bis Vertragsabschluss (End-to-End Deal Ownership).
- Die Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie Vertragsabschlüssen im Rahmen der unternehmensinternen Freigabeprozesse.
- Die Erreichung definierter quantitativer Ziele (beispielhaft: Neukunden-Umsatz, Anzahl Abschlüsse, Pipeline-Volumen/Coverage-Ratio).
- Die enge Zusammenarbeit mit Marketing (MQL-Übergabe, Kampagnen-Feedback) und Presales/Consulting bei komplexeren Opportunities.
- Die aktive Nutzung und Pflege des CRM-Systems (Opportunity-, Aktivitäts- und Forecast-Dokumentation) als verbindliche Arbeitsgrundlage.
- Die Anwendung der unternehmensweiten Sales-Methodik (z. B. Challenger Sale) inkl. Teilnahme an Trainings/Coachings.
- Die Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftschancen.
- Das Reporting an den Director Sales & Marketing (Pipeline-Reviews, Forecast-Calls).